20년 보험 영업인으로서 올해 처음으로 MDRT 글로벌 컨퍼런스를 참석하였습니다. 이 때 받은 강력한 에너지는 그 전에는 경험하지 못한 확실한 동기부여였습니다. AIA 프리미어파트너스의 최고의 멋진 동료들과 이 컨퍼런스 여정을 함께하며, 전세계 각국의 우수 설계사와 나눈 노하우는 저의 성장에 아주 큰 기여를 했습니다. 'MDRT 회원' 이라는 브랜딩은 '전문성'과 '신뢰성'을 인정 받는 자격이며, 단순히 업적이 아니라 전문가로서의 철학과 윤리를 공유하는 멋진 장입니다. 이 멋진 브랜딩을 갖추기 위해 끊임없이 성장하고 도전해야 하는데, 이 도전을 가능하게 하는 것이 MDRT 라는 파워 에너지 덕이라고 생각합니다.

저는 ‘메모’를 통해 진심을 기억합니다. 고객의 이야기를 하나하나 기록으로 남겨두는데, 이 작은 습관이 고객에게는 신뢰를 만들고, 저에게는 가장 소중한 영업 자산이 되죠. 매달 초에는 1년, 2년, 5년 전 계약을 리스트업하고 정기 미팅을 통해 계약 리뷰 및 신규 상담이나 소개를 받고 있어요. 결국 정리된 기록이 진심의 흔적이자, 오랜 관계를 이어주는 힘이죠.