AIA 프리미어파트너스의 마스터플래너라면 MDRT를 달성해야 하는 이유가 반드시 있지요. 바로 MDRT LTI (Long term Incentive) 인데요, 보상과 함께 특별한 인정을 받게 되는데 저에게 이게 큰 원동력이 되는 것 같아요. 또, 물론 소득이 중요한 부분이 될 수도 있지만, MDRT는 보험 영업에 있어 큰 명예라고 생각합니다. 고객의 신뢰를 증명하는 지표이고, 연차총회, 한국 MDRT DAY 등 주변 동료들과 최신 금융 지식과 성공 전략을 공유하며 생산성을 높일 수 있는 기회를 만나게 되기 때문입니다.

‘꾸준함’이 제 유일한 비결입니다. 13년째 영업을 이어오며 특별한 재주보다는 기본을 지키는 힘이 중요하다는 걸 배웠습니다. 출근해서 TA하고 약속잡고 AP하고 PT하고, 지인 소개 시장이 좋지 않으면 DB영업도 해보고.. 부딪혀보고 꾸준히 상담을 했던 습관 덕분에 감사하게도 현재 많은 고객분들을 확보할 수 있던 것 같습니다. 다른 사람이 잘 하시는걸 시도하는 것도 좋은 방법이지만, 본인이 잘 하는걸 찾고 꾸준하게 하는 것이 중요하다고 생각합니다.

MDRT를 달성하면 제 주변의 모든 것이 바뀔 줄 알았습니다. 하지만 막상 바뀐 것은 아무것도 없었어요. 가입설계서나 명함에 MDRT 인증마크 들어가는 것? 뱃지를 달고 다닐 수 있다는 것? 실질적으로 와닿은 변화가 없었습니다. 사실 혼자 힘으로 달성했다고 자만하기도 했어요. 하지만 연차총회의 첫 경험은 저의 이런 생각을 싹 바꿔 놓기에 충분했습니다. 제가 생각지도 못한 방법과 노하우들을 서로 공유했고 벤치마킹 할 수 있었죠. 그 동안 저는 누군가에게 저희 영업 노하우를 공유한 적이 없었고, 혼자 영업하기에 바빴습니다. 그런데 MDRT 선배들은 오히려 본인의 경험과 더 큰 성장을 위한 방법을 알려주었고, 저에게는 정말 큰 성장의 밑거름이 되었습니다. 본인 자랑이 아닌 정말 순수하고 진심을 담은 나눔의 장이었어요. 얼마되지 않은 저의 보험영업의 길에 있어서 MDRT라는 커뮤니티가 저를 바꿀 수 있는 충분한 계기가 된 것은 분명합니다.