안녕하세요, 이충연 입니다.  AIAPP 입사 전 보험대리점(GA)에서 보험 상품 분석과 판매 전략 수립을 담당하는 상품마케팅 업무를 수행했었습니다. 비록 이전 업무와 현재 리크루팅 지원 업무가 직접적으로 연관되지 않는 것처럼 보일 수 있지만, 저는 영업 현장에서의 경험도 가지고 있어, 마스터플래너(MP)들의 마음을 잘 이해하고 있으며, 본사와 현장 간의 원활한 소통을 할 수 있다고 자부합니다. (웃음) 리크루팅지원팀은 제가 입사한 2025년에 신설된 조직으로, 우수 인재를 발굴하고 영업 조직의 확장을 지원하는 역할이다 보니, 외부에 홍보할 회사 자료를 기획하고 배포하는 것이 핵심 업무인데요. 우리 회사가 영업하기에 얼마나 좋은 회사인지, 마스터플래너로 성장하기에 얼마나 체계적인 회사인지 알리고, 최종적으로 입사까지 이어질 수 있도록 외부 도입의 전반적인 절차를 담당하고 있습니다. 이를 위해 온라인, 오프라인을 가리지 않고 후보자들과 만날 수 있는 자리를 마련하고 있어요. 회사에서 주최하는 Job Seminar를 비롯해, 각종 금융기관 및 정부·지자체에서 주관하는 채용박람회, 일자리박람회 등 다양한 Job Fair에 참여해 구직자들에게 MP 직업에 대한 정보와 지원 방법을 안내하고 있습니다.

아무래도 예비 후보자들에게 AIAPP를 선택해야 하는 이유를 명확히 전달하는 것이 가장 중요합니다. 이 자리를 빌어 우리 회사의 강점에 대해 잠시 소개하고 싶은데요. (웃음) AIA그룹은 100년 이상의 역사를 가진 글로벌 보험사로, 아시아 태평양 18개 지역에 법인을 두고 있습니다. 전 세계 생명보험회사 중에서도 최상위권의 자본력과 재무적 안정성을 바탕으로 고객과 파트너에게 높은 신뢰를 얻고 있고, AIAPP는 이 그룹의 일원으로서 안정적이고 신뢰받는 기반을 갖추었어요. 이를 토대로 우리는 마스터플래너들께 차별화된 보상체계와 체계적인 경력 발전 기회를 제공할 수 있습니다. GA 업계 대부분이 정착 지원금, 높은 수수료, 시스템 지원 등 유사한 방식으로 리크루팅을 진행하고 있지만, AIAPP 는 단순한 보상 이상의 가치를 제시해요. 우리는 마스터플래너와 '금융 파트너'로 함께 성장하기를 희망하며, 그에 걸맞은 대우와 보상체계를 마련하고 있습니다. 제가 현장에서 신입 지원자분들을 만나면 영업 현장에서 마주할 수 있는 현실적인 어려움과 걱정을 솔직하게 공유하는 편이에요. 그러나 그 대화 속에서 AIAPP의 시스템이 어떻게 이를 개선했는지 보여주고, AIAPP 의 영업 환경과 문화에 대해 자세히 설명드리고 있습니다. 경력직 후보자에게는 AIA그룹의 일원으로서 누릴 수 있는 다양한 혜택과 AIAPP만의 독보적인 MDRT 문화를 소개하며, 회사가 나아가고자 하는 비전과 목표를 말씀드리고 있어요. 경력직 후보자들은 AIAPP에서의 미래를 더욱 긍정적으로 평가하고, 이미 자신만의 커리어 패스를 다 그리시더라구요 (웃음)

제가 생각하는 좋은 리크루팅의 핵심은 ‘진심’입니다. 저희는 당연히 우수한 인재와 함께 성장하고 싶지만, 후보자분들 역시 회사를 선택하기까지 많은 고민을 하세요. 이때 마음을 움직일 수 있는 힘은 결국 진심이라고 생각합니다. 그래서 저희는 단순히 조직의 규모를 키우는 것에 연연하는 것이 아닌, 진심으로 함께 성장할 분들을 모시기 위해 노력하고 있습니다. 저는 일방적인 영업 지원이 회사의 역할이라고 생각하지 않습니다. 때로는 회사도 현장에서의 도움을 필요로 할 때가 있어요. 제가 AIAPP 에 합류한지 오래되지는 않았지만,, AIAPP는 본사와 영업조직이 양방향으로 소통하며, 서로 적극적으로 지원하기 위해 꾸준히 고민하는 회사라고 느꼈습니다. 저 역시 입사 초기, 회사의 각종 시스템에 적응할 수 있도록 주변 동료와 마스터플래너 등 많은 분들께 도움을 받았고, 그 덕분에 제가 받은 만큼 다른 분들에게도 도움을 주고 싶은 마음이 더 커졌습니다. 저뿐만 아니라, 많은 분들이 진심으로 업무에 임하고 있다고 믿습니다. 그래서 저는 진심을 다해 함께할 분들을 찾고 있습니다.

금융위원회와 금융감독원의 후원으로 진행된 금융권 공동채용 박람회에 참여한 경험이 있습니다. 이 박람회는 금융권 취업에 관심 있는 청년 구직자들을 대상으로 현장 모의면접, 채용 상담, 맞춤형 컨설팅, 금융 컨퍼런스 및 특강 등 다양한 프로그램으로 진행되었는데요, 우리는 MP 라는 직업과 회사 정보를 소개하는 채용 상담 부스를 운영했습니다. 물론 대부분 참석자들은 정규직 채용을 희망하였지만, 그 중 아직 대학생임에도 불구하고 용감하게 영업직군에 도전하고자 하는 참석자들도 있었어요. 저희 부스도 마침 사회초년생이 주요 모집 대상이었기 때문에, 제가 처음 영업 현장에 도전했던 경험을 많이 나눴던 것 같습니다. 저도 대학 졸업 후 사회초년생 시절 영업 현장을 경험했기 때문에, 참석자들과 비슷한 나이 때 어떤 고민을 했는지 설명해주면서 공감하고 소통한 것이 기억에 남아요. 제 경험을 관심있게 들어주고 본인의 커리어를 고민해보는 친구들에게 고마움도 느꼈습니다.

리크루팅지원팀에서 중요한 역량은 공감 능력과 소통 능력입니다. 입사 관련 면담을 진행할 때 회사의 강점과 비전을 설명하는 것도 중요하지만, 후보자의 입장을 이해하고 공감하는 것만으로도 그들의 마음을 열 수 있다고 생각해요. 그러나 이것이 영업 현장의 경험이 필수라는 것은 아닙니다. 영업 경험이 있다면 물론 많은 도움이 되겠지만, 저희 리크루팅지원팀은 함께 성장하고자 하는 의지가 있는 분들을 선호합니다. 함께 일하는 사람의 중요성을 잘 알고 있으며, 성장하고자 하는 마음이 있다면 누구든지 환영합니다.